老匡:月销五千万,盈利4000万的“抖音短视频减肥瘦身直播间”,咋玩?

申明:文中来自于微信公众平台匡方(ID:kuangfang2012),创作者:匡方,受权百度站长工具转截公布。

今日共享一个有点东西的“抖音直播减肥项目”,大家都知道,如今只需去抖音短视频搞瘦身产品,绝大部分作法是——拍攝从胖到瘦的减肥瘦身全过程 共享瘦身食谱等小视频內容,打造出技术专业健身房教练或经典励志逆转的宝妈妈人物关系,再引流方法到抖音小店或手机微信卖瘦身产品转现,没什么创意,不了管理体系,也做不规模。

今日讲的实例小赵,每月市场销售大约五千万,她们的小视频內容残酷高效率、直播内容内置转换、从19.9块破冰之旅到后端开发手机微信转现,逻辑性严实,自成体系,每一个阶段都可以规范化运行,提议做瘦身产品的老板,用心看完。

简易而言,实例小赵干了3个自主创新:

1、內容自主创新:一般小视频拍从肥到瘦,实例小赵立即搞瘦胖无尽残酷循环系统,一上去就拍每日增胖打卡签到视頻,再拍如何瘦下去;瘦了没几日,又有意增胖,再拍瘦下去的全过程…小视频內容始终是不断瘦胖。你就说这类搞法,你服不服?是否会不断关心?这般坚强的意志力,咎由自取别人赚钱啊…说到这儿,直播房间运行总流量拥有。

从胖到瘦▼

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从瘦到胖▼

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2、直播间自主创新:别人搞减肥瘦身直播间,一个白大褂工作服或胖子目不交睫,跟你讲干货知识,基础理论的一塌糊涂。实例小赵不跟你扯,一播出就陪你跳减肥操,进去点侧重点赞送菜谱,边跳边分享19.9元4瓶的代餐奶昔,互动交流破冰之旅没问题…直播内容既紧密结合账户主题风格,还分外有互动交流,有趣味性,立减交易量 拉客户滞留,一举两得,你就说学没学得物品?

3、强攻私域:抖音一向对瘦身产品不太友善,各种各样限定,虽然大家都往微信里弄做后端开发,可是都少了一个姿势,那便是电話推销产品。严苛实际意义上,实例小赵做私域也算不上自主创新,但执行能力巨强,非常值得取出而言一讲。

实际怎么搞?看东西。

一、直播间播哪些?

播2一部分內容:1)减肥健身操带练:网络主播每天晚上固定不动7点,带观众们跳1小时健美操,吸引住想减脂的观众们固定不动、长期滞留、收看并跟练;2)瘦身产品卖货:跳操全过程选用19.9-126元的代餐食品、低卡零食、运动服等商品承揽总流量,顺便用366元减肥保健产品做盈利,价格昂贵,卖的还挺不错。

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二、直播房间总流量哪儿来?

从后台数据看,实例小赵20%-30%的直播流量来源于“小视频內容”强烈推荐,10%-20%的总流量来源于粉絲总流量,实际遍布如图所示。

点一下看大图▼

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1、小视频怎样往直播房间引流方法?2个对策:1)设计方案“主题元素减肥瘦身打卡签到”主题活动,14天一期,主题活动逐渐前多次发小视频预告片,正确引导客户进直播房间发“身高与体重”评价报考参与。2)拍减肥瘦身明显的视頻,末尾设定勾子“来直播房间对你说方式/送你瘦身食谱”,吸引住客户进直播房间。

2、怎么让双飞粉不断关心直播房间?基本对策:新意打卡签到,促使客户固定不动手机看直播,提高客户忠诚度。健身运动完毕后让坚持不懈出来的观众们评价“进行”“健身运动xx天,瘦了xx斤”,训话赞美。

销售话术参照:

1、热烈欢迎新进去的姊妹,掌门播一点赞,还记得点关心添加粉丝群,加入团队的打卡签到团,每晚7点钟,xx陪着你直播间一起锻练。

2、为自己14天時间你能见到成长,只需关注我,跟着我一起运动起来就可以了。

3、坚持不懈出来的打“紧跟”。我觉得下是哪个姊妹紧跟了,xxx紧跟了,xxx紧跟了……进行的姊妹都棒极了!

三、怎么让客户长期滞留?

抖音直播快消品领域均值滞留数据信息,大约20-三十秒,而实例小赵拉到120秒之上,是业界的4-6倍,如何做?

1、每轮直播间末尾设定送明日菜谱阶段,具体步骤方式是关播前五分钟,助手晒出明日菜谱,让观众们截屏储存。为反映菜谱宝贵和门坎,她们只给观众们1分钟截屏時间。错过了的观众们须加微信好友领到,顺便将每轮直播间的观众们及时导进手机微信,拉滞留与引流方法一并干了。

2、设定大红包、抽奖活动礼包,用基本的诱使方式拉时间。如礼包设定为:①添加粉丝群;②一键推送评价“点关心加粉丝群一起瘦下来”就可以参加每三十分钟抽一次的礼包奖赏。既拉了时间,又搞了气氛,拉涨了互动交流指标值。

销售话术参照:

1、必须瘦身食谱的姊妹打“我要菜谱”,我统计分析下有几个要想。三二一,给大伙儿上菜谱,一定关键点关心!菜谱是完全免费赠给我们姊妹的,最终给大伙儿5秒左右時间截屏!截好的扣“要要要”。

2、左上方有大红包有礼包,进去的姐妹们还记得去领。

3、大家觉得怎样?跟上吗?有暴汗的打“有”,感觉抗压强度OK的打“111”。

4、你每日称一下休重就了解自身是否有勤奋,想再次跳的打“再次”。是否有粗腿的姊妹,有的打个“粗”,要想练就明星美腿的,跟我练下边的姿势!

5、是否有早已变瘦的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这一姊妹三天瘦了4斤,太厉害了!

6、把大家想减肥的位置在发表评论打出去。那么多姊妹都想瘦腰腹吗,那大家明日就分配瘦腰腹课程内容,明日一定还记得按时来哦!

四、直播房间做什么?

爱玩的都是会做产品构造,引流方法、主打、盈利,不一样产品类别,一套分配上,很少说,自身品,如图所示:

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非常值得注重的是,她们直播房间卖东西,对策很及时:

1、针对引流方法品:用“完全免费菜谱 技术专业教师一对一具体指导”诱惑新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目地是获得客户信息,取得联系。

2、针对主打品:用小视频內容认证商品作用并不断强烈推荐。留意,主打商品没有直播房间强推,只是用小视频提早数次暗示着。

3、针对盈利品:立即看下面第五一部分——私域转现解读。

销售话术参照:

1、这一减肥奶昔是给我们粉丝群姊妹的褔利,19.9元拍1发4,真的是赔本做褔利!每个人只有拍一单!拍了的姊妹我们营养减肥咨询顾问会通电话联络你,一对一具体指导你如何吃,如何瘦下来。

2、饭前去片xxx,餐后1小时吃xxx,沒有买这一的姊妹按菜谱去吃也可以瘦的,只不过是配搭这个是让你提速率的。

3、拍了不明白如何吃的的扣“如何吃”,网络主播教你吃。想尽早接到货,尽早瘦的,回家扣三遍“拍了”,给姊妹优先选择送货并送退货运费险。

4、是否有不愿健身运动又较为喜欢、想根据懶人方式变瘦的姊妹?那么你一定要试一下这一!都抢完后吗,再给20秒,没支付的踢出去,给真真正正想实现目标的姊妹让给配额。

五、私域转现怎么搞?

1、微信朋友圈內容:发顾客减脂对比图图、减脂意见反馈截屏、送货装包、商品强烈推荐、励志语录等內容,打造出技术专业营养减肥师人物关系。留意,名称叫“xxx个人号”,提升现实感。

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2、小说免费看给予减肥具体指导服务项目为鱼饵,立即打电话给直播房间提交订单顾客,正确引导加微信好友。次之,抖音主页提醒加微信好友免费领取瘦身食谱。

3、转换销售话术参照:

①了解健康状况(个子、休重、年纪)、饮食结构、减肥瘦身史、减脂总体目标等与顾客拉进间距。

②找到难题。

③变大难题,卖焦虑情绪,对于顾客身体素质、减肥瘦身急切水平、经济发展情况等,强烈推荐400-一千元的瘦身产品套餐内容并给予咨询顾问具体指导服务项目。

④注重商品成效显著,服务承诺当月减脂数据信息。

⑤解释顾客疑难问题,注重商品价格合理,清除顾忌。

⑥勾勒减脂取得成功宏伟蓝图,激起选购冲动。并且用网络红人权威性真实身份背诵,注重“这是你最后一次减肥瘦身”,震撼减肥瘦身不成功顾客困扰。

⑦不给顾客迟疑時间,应用“便是迟疑、不行動使你一直瘦不了”等销售话术持续刺激性顾客,正确引导立刻提交订单。

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