LINEFRIENDS大撤退,表情图IP的“预算”可不太好啃

创作者:深响

营销推广新引擎原創 · 创作者|郭瑞灵

就算排中队还要入店和布朗熊照相的情景早就不会再,曾是网红打卡点的LINE FRIENDS好像早已不红了。

近日,LINE FRIENDS将关掉中国线下推广全部店面的信息遍及了互联网技术。而在此之前,杭州市、重庆市、北京市、上海市等各地的线下推广店面已相继关掉,LINE FRIENDS退出中国销售市场的信息也因而沸反盈天。

LINE FRIENDS官方网迅速同意否认了“退出中国销售市场”的信息,合称线下推广室内空间对策的调节合乎其总体发展战略的必须,将来线下推广方式将偏重于新零售、快闪店的线下活动、线下推广室内空间受权三层面。

不难理解,LINE FRIENDS在我国市场的对策显著是向轻量方位发展趋势,终究和网上方式、IP受权对比,线下推广店铺管理成本费要高得多。

但从这一点也可以看得出,两年前红极一时的IP现如今早已难以扛起线下推广店面。2020年一季度,LINE FRIENDS全世界店面的营业收入同比减少43.4%,降至1.93亿。

财务报告数据信息是最好是的证实。很显著,这是一个“一代走红IP光辉不会再”的小故事。

巨赚钱的表情包

和迪斯尼那一类凭着內容而爆红的IP不一样,拥有萌萌哒表面的LINE FRIENDS源自于即时通信手机软件LINE的付钱表情图。

LINE是由韩互联网公司NHN(由韩较大 百度搜索引擎、门户网NAVER和网游门户网Hangame合拼)在2011年发布的即时通信手机软件,因为最开始是由NHN的日本分公司开发设计而成,此软件在日本、韩首先得到 了人气值,以后也慢慢在东南亚地区盛行。

做为一款即时通信手机软件,LINE的关键营业收入并不是来自于广告宣传,只是付钱的小表情纸贴,在其中布朗熊与可妮兔是最火爆的一款。2015年时,付钱小表情纸贴就早已为LINE奉献了约17亿人民币的收益,占有率贴近24%。

而在中国,布朗熊与可妮兔的爆红就需要上溯2013年。

那时,韩国电视剧《来自星星的你》的热映将LINE带到大家视线。剧里主人公都敏俊和千颂伊每一次网上闲聊都是会应用LINE和表情图。凭着这一部热门电视剧,LINE在中国人甚至全世界都刷足了优越感,表情图布朗熊与可妮兔的人气值也随着节节攀升。

伴着《星你》的车风,LINE汉化版“我”甚至LINE FRIENDS均在中国获得了一批粉絲。即便以后LINE未能进到我国市场,其一系列表情图的人气值也仍未遭受危害。中国也有新闻媒体非常看中其将来发展前途,乃至会将LINE与手机微信比照,觉得手机微信应为此为楷模开展仿效,以表情图挣钱。

也就是在表情图就在红的2015年,LINE宣布分离出来了LINE FRIENDS做为分公司单独经营,其关键业务流程便是紧紧围绕这种表情图IP进行。

业务流程之一就是做零售,将各种卡通形象设计IP产品放到全世界各种网上商城系统及线下推广门店开展市场销售。据新闻媒体,LINE FRIENDS从2015年起就相继在全世界19个国家和地区,设立了160家线下推广店面和12家网上店面,包含了主题风格店、店铺、主题游乐园,IP衍化产品包含小玩具、服饰、现磨咖啡、甜点这些。

2015年,LINE FRIENDS在上海新天地设立了我国市场的第一家店面。在下面的两年時间,LINE FRIENDS线下推广店面扩展速率加速,在三年時间里共给出了12家线下推广店面。而无论是主题风格店或是咖啡厅,LINE FRIENDS每一家店前期人气值都非常高,据新闻媒体,广州市正佳广场店最高点时人流量能超10人次,顾客不仅入店要排长队,还需要分次进场。

除开线上和线下零售,做IP受权业务流程是LINE FRIENDS的第二大业务流程。

LINE FRIENDS早已与全世界好几家公司开展过协作,发布协作产品及专利权产品,以扩展IP的转现途径。在我国市场上,LINE FRIENDS从2017年起逐渐运行IP受权业务流程,其协作知名品牌包含uniqlo、名创优品、曼秀雷敦这些,跨过美妆护肤、旅游、健身运动、游戏娱乐等好几个行业。据官方数据,LINE FRIENDS在2017年时就早已有3300多种受权业务流程,还因而得到 了“2017我国受权业巨奖”七连冠的头衔。

此外,LINE FRIENDS也发布了一系列根据这种IP的动漫、手机游戏,一方面是提高IP活力、含义整齐度及其与粉絲的感情连接,另一方面也是扩展了业务流程。例如2019年底,LINE FRIENDS就与Netflix协作,方案以Brown & Friends的11名卡通角色为主人公写作原創动漫。从TapTap看来,目前为止LINE FRIENDS发布的手机游戏也早已有十几款。

来源于:TapTap

IP的“起红”难点

但就算是拥有多元化转现方式,伴随着時间的变长,LINE FRIENDS在我国市场的关注度也没能持续保持2016年上下时的水准。

表情图本来就必须客户在日常真真正正经常地应用起來,有感情上的连接,才可以确保其认同度和知名度。而LINE未能进到我国市场,我国客户没法掌握和应用,表情图关注度当然就无法找到强有力的支点。这就造成一度热门的IP声量伴随着時间的变化慢慢减少,而新发布的表情图在中国认同度都不高。IP对我国顾客的诱惑力,慢慢也就只剩余漂亮与萌了。

而一旦缺乏了欠缺与客户的长期性情感共鸣,卡通形象设计外观设计上的特性实际上压根就算不上是优点。由于一切一个新发布的卡通表情包都能够是讨人喜欢和漂亮的,也都很有可能变成新一代网络红人,以前的IP非常容易会被遗弃、被替代。实际上,这时的表情图早已难以再称之为是“IP”。

网民们在LINE FRIENDS停业相关信息下的评价就早已可以彻底反映出这一点:

“LINE FRIENDS店面构建了精美又讨人喜欢的互动交流情景,但我难以get”;“LINE FRIENDS衍生产品的标价太尴尬了”;“这儿的商品能够,但没必要”;“一个小挂件好几十?我都比不上去淘宝网”……

LINE FRIENDS实际上也很清晰这一难题。为处理单一IP难以长期吸引住顾客这一难题,最近几年LINE FRIENDS都是在不断创新一些新品牌形象。特别是在根据与别的IP协作的方法,借势营销推动新IP的关注度。比如与韩人气值组成防弹少年一同打造出BT21,连动Supercell的人气手游“荒野乱斗”发布BRAWL STARS,及其在中国邀约王俊凯出任顶尖造就官,一同设计方案全新升级系列产品卡通形象设计ROY6这些。

BT21系列

从超级偶像到手机游戏,LINE FRIENDS协作的全是内置极大总流量的目标。但不尽人意的是,这种事后发布的表情图IP,也大多数仅仅在刚面世时具有不错的关注度,其声量的长久度与最高值显著不如初代网络红人布朗熊与可妮兔。可以说,LINE FRIENDS并未能处理著名IP活力怎样持续、新IP怎样持续前作走红等难题。

LINE FRIENDS后续困乏,而另一个残酷的现实是——我国市场早已发生变化。

LINE FRIENDS走红的那几年,中国能够说成类似IP彻底缺少的空缺销售市场。但近些年,竞争者早已汹汹。

比如一样做表情包IP做生意的十二栋文化,有着“长草颜团子”“致冷美少女”等好几个最红表情图IP,集团旗下表情图总计注册量已超出12亿。现阶段,十二栋文化早已紧紧围绕原創动漫卡通IP在做互联网媒体运营与推广、商标授权与市场销售、新零售游戏娱乐消費等多种业务流程,其线下推广店“LLJ夹机占”也颇受欢迎。

长草颜团子、致冷美少女

与此同时,现如今潮品也是风云变幻。做为中国潮品热潮关键引领者的泡泡玛特,其Molly、Dimoo等也都归属于沒有详细小故事做支撑点、全靠外型品牌形象爆红的可爱卡通类“轻IP”,对比“老一辈”的LINE FRIENDS更为爆红和时兴。

在之前的访谈中,LINE FRIENDS也做了变成迪斯尼的梦。LINE FRIENDS觉得,真真正正的非常IP不是受时期转型危害,可以借助本身的价值观念不断危害每一个时期的顾客,尤其是年青人。

但就现阶段的状况看来,在跨界营销联名鞋的营销推广游戏玩法非常广泛的时下,各知名品牌的优选绝对不会再仅有LINE FRIENDS。对新一代年青的顾客而言,为了爱消費的IP也拥有更时尚的挑选。在我国市场上,LINE FRIENDS的“迪斯尼梦”难以完成了。

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