网络主播对决618:李佳琦带狗成名出道,老罗一哥影响力被抢

文 | 开菠萝蜜金融(kaiboluocaijing),创作者 | 聂菲,编写 | 苏琦

前线变长到近一个月的618总算贴近序幕了,在今年的618最大的变化是每个服务平台的诸位网络主播在直播房间作战甚酣。

服务平台层面,淘宝网依然是主战场,抖音和快手也强悍添加竞技场,而618的创始人京东商城,却直播间跑道基本上“不存在”。

而最受顾客关心的头部主播,她们在这次见真章的攻坚战中卖货工作能力怎样,开菠萝蜜金融依据第三方平台数据统计分析出了一份“战况”。由于在今年的618大促每个服务平台的活动的具体时间各有不同,为确保公平公正,开菠萝蜜金融将统计分析周期时间统一为6月1日-18日。

薇娅再度一点也不出现意外地稳坐全服务平台第一名王位,18天卖货额度30亿人民币。那样的考试成绩身后,是薇娅每天播出、共直播间17场的劳实体模型“刻苦”。同是谦寻集团旗下的大牌明星网络主播战况也不错,林依轮、李静场均销售总额各自可以达到1.63亿人民币和1.95亿人民币。

而一样播出17场的李佳琦,其精英团队从在今年的3月逐渐为这次大促筹划,最后18天的销售总额达22.42亿人民币,略逊薇娅一筹。但转变是,美ONE集团旗下IP奈娃大家族,由连李佳琦的狗“奈娃”以内的五只小狗狗一起构成,也在大促期内参与直播带货,销售总额达三千万。

直播带货四大金刚的此外俩位网络主播,幸巴和老罗在今年的618转变更高。饱经“负面信息事情”危害的幸巴,在快手去“家族式”的趁势下慢慢“心有余而力不足”,18天里仅直播间了一场,而场均4亿元的GMV对比上年场均12.五亿元的考试成绩天差地别。618期内,老罗则再一次丧失抖音一哥的影响力,被抖音主播魏先生珠宝首饰、大黑狗夫妻迎头赶上,这俩位垂类网络主播考试成绩位居抖音短视频TOP1和TOP2。

在今年的618,针对直播电商领域来讲最大的变化是,垂类网络主播的兴起。在时尚女装和美妆护肤2个行业有纯天然优点的梨子和烈儿宝贝,在618大促期内依然稳坐淘宝网系网络主播第三、第四名;在抖音临时领跑的魏先生珠宝首饰和大黑狗夫妻也是有自身的专于行业,分别是珠宝饰品和美妆护肤。

头部主播四大金刚:一哥一姐的部位并不太好坐

薇娅:稳坐全服务平台第一,集团旗下大牌明星网络主播主要表现不错 618(6.1-6.18)GMV:30亿人民币

知瓜数据信息表明,618期内(6月1日-18日),薇娅共直播间17场,总销售总额约30亿人民币。

期内最受薇娅亲睐的知名品牌是玉泽、薇女坊和Ubras,走上直播房间的频次各自为15次,14次和13次,薇女坊和Ubras2个知名品牌,就为薇娅直播间奉献销售总额两亿元上下。

618预购前夜,薇娅举行了一年一度的“521薇娅狂欢夜”,那天晚上的特邀嘉宾主力阵容和综艺节目设定,媲美一场卫视台的跨年演唱会。薇娅一边上台演出,一边交叉详细介绍618的预购商品。5月28日,薇娅还为已有服装品牌VIYA NIYA服装分配了盛典,共发布26款商品。

林依轮、李响、李静、大左等全是谦寻集团旗下的大牌明星网络主播。知瓜数据信息表明,2021年5月总销售总额月榜上,林依轮进入淘宝直播TOP10,李静进入TOP30。618期内,这俩位网络主播的主要表现也十分突显,6月17日,林依轮场均直播带货总销售总额达1.63亿人民币,为直播间30天内最高额;6月16日和6月18日,李静直播带货的场均总销售总额各自为1.55亿人民币和1.95亿人民币,其618期内(6月1日-18日)总成交量已甩抖音短视频头顶部带货主播好多个数量级。

李佳琦:携奈娃大家族共战618 618(6.1-6.18)GMV:22.42亿人民币

知瓜数据信息表明,618期内,李佳琦直播场数和薇娅一样是17场,但总销售总额约为22.42亿人民币。但是上年的状况是,6月18日当日,薇娅的卖货GMV为1.4亿元,而李佳琦略高一筹,GMV为两亿元。

返回在今年的618,据澎湃新闻网报导,李佳琦精英团队为这次大促提前准备许久,准备工作从在今年的3月份就开始了。李佳琦表明,“在今年的618大促的劳动量媲美上年双十一”。

在今年的618,李佳琦精英团队不仅要服务项目李佳琦自己,还需要取出一部分活力经营李佳琦养的狗never(中文名字奈娃)。而由奈娃一家人共五只小狗狗一起构成的奈娃大家族,也变成李佳琦商业服务板图中必不可少的一块。每只狗都是有自身的标识,女星“奈娃”、大部分憨憨的“小弟”、卖萌奇才“亲妹妹”、冷魅的“佩琦”和萌呆的“可爱的小猪”。

它是奈娃大家族第一次参与618直播带货,总销售总额提升了三千万元。依据小葫芦互联网大数据的排行,在统计分析的前1000名网络主播总销售总额的排名榜单里,奈娃大家族排在70名上下。

幸巴:618只播一场,靠弟子保持考试成绩 618(6.1-6.18)GMV:4亿元

在618网络主播对决热火朝天之时,做为快手视频头顶部主播辛巴却发布通知称,因身体不适,6月18日的直播间撤销,由弟子睾丸代播。

据飞瓜数据统计分析,在618期内(6.1-6.18),幸巴仅直播带货1次,预计销售总额约4亿元。与同期相比(6月14日),幸巴一场七个多钟头直播带货12.五亿元对比,考试成绩显著“倒退”了。

一年前的幸巴,敢发话快手视频“期待你将双眼放亮一点,我辛有志能够激发中国全部的資源”。被快手视频禁封六十天后,又沉静了一个多月,在今年的3月27日幸巴宣布再播后,每一场都能感受到转变。

事实上,在幸巴被禁封期内,快手视频早已逐渐全力帮扶中腹部网络主播,消除“大家族”颜色。

从在今年的618期内幸巴的姿势看来,目前的他早已逐渐将重心点放到弟子的“接任难题”上,而他也数次在直播房间表露过这一数据信号。

老罗:抖音一哥影响力遭受威协 618(6.1-6.18)GMV:2.15亿人民币

自上年圣诞节进入抖音短视频后,老罗便一直勤勤恳恳、勤奋还钱,长期性坚持不懈在职直播带货。在今年的618期内,他卖货18场,总销售总额为2.15亿人民币,但是,论卖货考试成绩或是与薇娅、李佳琦没有一个数量级

据今日网红公布数据信息表明,全部2020年,李佳琦、薇娅两个人卖货总GMV超出579亿人民币,等同于29个老罗在2020全年度的GMV。

而在抖音管理体系内,罗永浩的一哥影响力,也已经遭受威协。在今年的2月,服装品牌Teenie Weenie取得成功排出老罗直播间,以1.五亿元的考试成绩走上抖音电商直播排行榜第一;在今年的618,魏先生珠宝首饰和大黑狗郑建鹏&言真夫妻超出老罗,变成 抖音短视频TOP1和TOP2。

对于此事,认识一下创办人黄贺曾表明,认识一下方案塑造N多竖直类引流矩阵号,创建一个以知名品牌为关键的“直播间大型商场”,卵化已有网络主播和招骋店播网络主播,扩展企业抖音代播业务流程。现阶段,认识一下集团旗下的朱萧木、黄贺等已在抖音账号设立了自身的直播房间。

次头部主播:垂类网络主播兴起,都有一技之长

珠宝首饰、美妆护肤等知名品牌占据抖音短视频,魏先生珠宝首饰、大黑狗夫妻排序第一第二

现阶段,珠宝销售的直播房间不经意间逐渐占据抖音短视频。

飞瓜数据表明,抖音短视频618好货节期内的热卖品类为服饰內衣、美妆护肤和珠宝饰品。魏先生珠宝首饰和大黑狗郑建鹏&言真夫妻,分别是珠宝饰品和美妆护肤行业的引领者,两个人账户各自以2.81亿人民币和2.六亿元的总营业额,排在抖音榜一榜二。

“魏先生珠宝首饰”是在在今年的4月份才进到抖音带货榜前十的,并在5月20日的一场主播间,以直播间10个钟头、近两亿元的GMV,走上520抖音带货日榜第一。

大黑狗郑建鹏&言真夫妻则一直是抖音短视频美妆护肤行业的榜一,在今年的618 ,其卖货的商品中,62%为美妆护肤商品。自身便是故事情节小视频大咖的她们,在618期内充分运用优点,公布好几条有关故事情节小视频开展加热,视頻均值关注点赞量均达十万 。

箱包皮具服装类网络主播称霸淘宝网,梨子、烈儿宝贝平稳充分发挥

知瓜数据信息表明,618期内,梨子共直播间18场,总销售总额约24.39亿人民币;烈儿宝贝共直播间18场,总销售总额约17.52亿人民币。

2019年8月,梨子踏入直播之路,在时尚女装这一竖直类目保证了头顶部。从在今年的618的考试成绩看,这一淘宝网络主播中“始终的”第三名,间距薇娅和李佳琦也有十分大的差别。

但与薇娅和李佳琦的直播房间不一样,梨子有自主品牌和集团旗下网络红人助推。她常由集团旗下的网络红人互相配合直播间,出售的也基本上全是自主品牌,加一部分名牌美妆护肤。现阶段,梨子开创的宸帆签订了300多名网络红人,她们会根据新浪微博、B站等服务平台开展种树,将总流量吸引住至梨子的直播房间进行转换。依据公布材料,梨子集团旗下有plusmall(大码女装)、初礼firstgive(母婴用品)等30好几个自有品牌。

做为淘宝网初期第一批网拍模特,有着Lierkiss(烈儿亲吻)时尚女装等自主品牌的烈儿宝贝与梨子一样,在时尚女装、美妆护肤这两个类目有纯天然的卖货优点。据知瓜数据分析,近30天内,烈儿亲亲的总销售总额为1.89亿人民币。

本次618,梨子和烈儿宝贝均有卖货苹果品牌系列产品手机上,销售总额占其总GMV的大部分。知瓜数据分析,近30天内,梨子直播房间所需的苹果品牌的总销售总额为6.15亿人民币;烈儿宝贝卖货苹果产品的销售总额为13.89亿人民币,占全部销售总额的92%。

睾丸和瑜大大少爷,一场家族式网络主播和垂类网络主播的比拼

在快手,排在幸巴以后的头部主播,一个是幸巴的弟子睾丸,替师傅担起了辛选大家族618直播间的旗帜,另一个是快手视频为去家族式首推的网络主播瑜大大少爷。这俩位网络主播在所难免要较量较量。

据飞瓜数据表明,6月1日-18日,睾丸共直播间9场,预计销售总额9.26亿人民币;而瑜大大少爷共直播间6场,考试成绩也不尽人意,预估销售总额仅为6300万余元。

开菠萝蜜财经观察到,考试成绩的差别与出售类目和网络主播的粉絲肖像相关。睾丸(粉絲数3343.2万)直播房间销售总额数最多的类目为珠宝首饰饰品和天然护肤,直播房间二十五岁之上的受众群体偏多。而瑜大大少爷(粉絲数2605.八万)主打天然护肤、兼卖货数码配件,粉絲基本上为18-三十岁上下的女士人群。

从网络主播的类目挑选上,由此可见珠宝首饰饰品和数码配件的火爆水平。飞瓜数据统计分析表明,2021年5月直播间产品月榜中,珠宝首饰饰品和数码配件各自在销售总额榜的类目排行是TOP1和TOP2,在其中珠宝首饰上涨幅度达近五倍。

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